В течение последних лет формат маркетплейсов приобрел значительную популярность на территории России. На рынке стали появляться онлайн-площадки, ориентированные на сегменты «премиум» и «премиум плюс». Ярким примером такого развития событий является маркетплейс Manner & Matter, специализирующийся на предметном дизайне.
Что такое маркетплейс предметного дизайна
Онлайн-платформу Manner & Matter Кристина Краснянская, инвестор и коллекционер, запустила в 2020 году. За пять лет деятельности компания превратилась в одного из ключевых участников рынка дизайнерской мебели и декора. На площадке представлены исключительно производители авторской мебели и декора, прошедшие отбор команды экспертов: более 10 тысяч предметов дизайна от 350 авторов.
«Наша цель заключалась в том, чтобы объединить все лучшее, что доступно сегодня в сфере предметного дизайна в России — начиная с мебели и заканчивая декором, текстилем, изделиями из стекла и фарфора, — всем тем, что мы ищем при оформлении интерьера, — рассказывает Кристина Краснянская. — Сегодняшней тенденцией является создание интерьера, отражающего индивидуальность владельца, его вкусы и увлечения, а также устойчивого к мимолетным трендам. Кстати, в настоящее время наблюдается мода на максимализм, что открывает широкие возможности для самовыражения как создателя идеи, так и ее воплотителя».
Основой платформы являются предметы сегмента Collectible — это объекты ограниченной серии, которые обычно распространяются через закрытые базы коллекционеров и галереи. Маркетплейс Manner & Matter впервые представил этот сегмент в онлайн-формате.
«Я хотела бы особо отметить, что Manner & Matter является первой и пока единственной российской платформой, открывшей доступ к рынку коллекционного дизайна для новичков, — отмечает Кристина Краснянская. — Даже при ограниченном бюджете можно пополнить свою обстановку предметами коллекционной ценности, создав тем самым неповторимый интерьер, который будет отражать вашу индивидуальность. Безусловно, подобный подход, заключающийся в оформлении пространства с использованием предметов коллекционного дизайна и произведений искусства, значительно увеличит рыночную стоимость вашей недвижимости, а цена такого актива со временем будет возрастать».
Сотрудники Manner & Matter уже давно сотрудничают с крупными девелоперами и гостиничными компаниями и обладают возможностью сформировать круг производителей для обеспечения качества и соблюдения сроков по позициям, представленным на платформе. Так, например, изготовлением арт-объектов и скульптурных композиций для общественных зон жилых комплексов занимается специализированное подразделение Manner & Matter, которое отвечает за подобные индивидуальные и объемные заказы.
«Ранее у клиентов часто возникал вопрос о том, почему стоит платить за предметы, созданные в России, так же, как и за итальянские или американские изделия? Сегодня эта проблема не столь актуальна, поскольку покупательская способность растет быстрее, чем когда-либо, и потребители готовы оплачивать уникальный, аутентичный дизайн, премиальное качество и, главное, понятные сроки и оперативную логистику», — делится Кристина Краснянская.
Как происходит селекция предметов
За пять лет деятельности в Manner & Matter была разработана система поиска новых авторов и производителей. Несмотря на наличие внутри компании отдела контента, который занимается поиском потенциальных резидентов, маркетплейс привлекает независимых экспертов рынка предметного дизайна для обеспечения качества и объективности отбора. 70% отбирается командой площадки, а 30% — приглашенными специалистами.
Значительную роль в деятельности компании играют специальные проекты и совместные работы. Так, на прошедшей ярмарке современного искусства Cosmoscow, несмотря на высокую конкуренцию среди галерей, большая часть экспонатов, предоставленных платформой Manner & Matter, была реализована всего за первый час работы во время предварительного показа для коллекционеров.
В настоящее время коллекционные предметы, представленные в галереях и частных собраниях, формируют приблизительно четверть общего объема продукции Manner & Matter; оставшиеся 75% приходятся на изделия сегментов «премиум» и «мидл-ап».
«Наша бизнес-модель отличается уникальностью и сложно поддается воспроизведению. Мы уделяем значительное время взаимодействию с авторами и содействуем продвижению и реализации продукции наших резидентов на платформе, рассматривая проект как дополнительный стимул для развития российского дизайна. Мы сотрудничаем с клиентами по индивидуальным запросам — чаще всего это застройщики и сложные задачи от архитектурных бюро. Иногда мы предлагаем готовые решения, а в других случаях наши авторы разрабатывают эксклюзивный продукт, соответствующий конкретному заказу», — отметила Кристина Краснянская.
Кристина Краснянская, Manner&Matter
© пресс-служба
Основой бизнеса является IT-платформа Manner & Matter. Специалисты постоянно совершенствуют и оптимизируют пользовательский интерфейс как для клиентов, так и для резидентов платформы.
Среди недавних обновлений появилась секция «Винтаж», объединяющая предметы мебели и декора, полученные на аукционах. Это предоставляет архитекторам и дизайнерам еще одну площадку для решения задач по оформлению интерьера. Платформа сотрудничает с галереями, винтажными шоурумами и коллекционерами, что гарантирует широкий ассортимент товаров в этой категории.
Эффективность данной стратегии подтверждается статистическими данными. Кристина Краснянская отмечает: «Проект показал экспоненциальный рост по сравнению с прошлым годом – +256%, несмотря на нестабильность российского рынка в 2024 году, характеризующегося колебаниями ключевой ставки. В частности, сегмент столов (кухонных и журнальных) продемонстрировал впечатляющий прирост от 2023 к 2024 году – +428%. Категория «мягкая мебель» увеличилась на +279%. При этом средний чек вырос на значительную величину – 139%».
Готов ли клиент совершать покупку мебели через интернет-магазин?
Сфера предметного дизайна (включающая мебель и декор), как и сам процесс покупок, переходит в омниканальную плоскость. Хотя многие клиенты по-прежнему предпочитают посещение мебельных салонов, их число с каждым годом сокращается, поскольку ценятся время и доступность информации.
Зачастую клиентом Manner & Matter выступают архитектурные бюро, нуждающиеся в индивидуализации. Приобретая мебель, специалисты этих бюро не склонны к спонтанным решениям; они тщательно изучают рынок и проводят онлайн-сравнение цен, прежде чем сделать окончательный выбор.
Используя каталоги производителей как отправную точку, платформа предоставляет инструменты для адаптации мебели к конкретному дизайн-проекту. Это дает возможность не только создать уникальный предмет интерьера, но и гармонично интегрировать его в проект, тем самым увеличивая ценность объекта недвижимости.
